יש לכם לידים.
אבל יותר מדי מהם לא הופכים לעסקאות.
ואתם לא בטוחים אם הבעיה במחיר, בהתנגדויות - או בדרך שבה אתם מנהלים את שיחת המכירה.
מזמינה אתכם לליווי אישי שבו נבנה שיטת מכירה שמתאימה לכם - כדי לסגור יותר מהלידים שכבר מגיעים, בלי ללחוץ, בלי לרדוף ובלי לוותר על המחיר והרווח שלכם.
קביעת שיחת התאמה אישיתוזה גם נראה ככה - הודעות אמיתיות שקיבלתי, בול כמו שהן:
בואו נדבר בכנות רגע
הליד מגיע חם. השיחה מתחילה טוב. ואז מגיע המחיר.
פתאום משהו משתנה.
אתם מתחילים להסביר יותר. להצדיק. לתת עוד פרטים. ואז מגיע המשפט הכי מעצבן "אני רוצה לחשוב על זה".
ומפה מתחיל הלופ המוכר: אולי המחיר גבוה מדי. אולי לא הסברתי מספיק טוב. אולי הייתי צריך לתת בונוס. אולי אני פשוט לא טוב במכירות.
מכירות זה לא כישרון שיש או שאין
זו מיומנות. אבל מיומנות לבדה לא מספיקה.
אפשר לדעת בדיוק מה לשאול בשיחת מכירה, איך להציג את ההצעה ואיך לענות להתנגדויות - ועדיין לא לסגור.
כי עסקה לא נופלת רק בגלל מה שאמרתם. היא נופלת גם בגלל מה שקורה לכם ברגע שבו צריך להגיד את המחיר, לשמוע "יקר לי", לא להיבהל מהתגובה של הלקוח - ולהמשיך להוביל את השיחה. ויש גם צד שני.. שעובר תהליך פסיכולוגי לכל אורך השיחה ואם לא תדעו להוביל אותו לקבל את ההחלטה הטובה עבורו, הוא לא יקבל אותה.
MONEY MAKER - מבוססת על נוירופסיכולוגיה ולא על טכניקות שכנוע.
ב-MONEY MAKER אנחנו עובדים על שלושת המקומות שקובעים אם שיחת מכירה תהפוך לעסקה רווחית:
אתם
הכל מתחיל במערכת היחסים שלכם עם כסף, במיינדסט שלכם.
איך אתם מפתחים מיינדסט חזק שיעזור לכם לסגור עסקאות ואפילו ליהנות ממכירות. כן כן.. יש סיכוי גדול שתהנו מהמכירה עצמה ותרגישו איך אתם עוזרים לאדם שבצד השני לשנות את חייו לטובה.
שיחת המכירה
איך אתם מובילים את הלקוח במהלך השיחה. שואלים את השאלות הנכונות, מציגים את ההצעה שלכם בצורה שהלקוח מרגיש שזה בדיוק בשבילו. ואיך אתם מתמודדים עם הקושי שלו לקבל החלטה ואם ההתנגדויות שעולות. עד לסגירת העסקה בלי לשכנע ובלי לרדוף.
הכסף והרווחיות
איך אתם דואגים שכל עסקה שלכם תהיה סופר רווחית. שכל שקל שאתם מכניסים יש בו רווח נקי לכיס שלכם. הכנסות אולי טובות לאגו אבל את חשבון הבנק הן ממש לא מעניינות אם לא נותר בהן רווח מפנק.
לכן אני לא מלמדת אתכם לדקלם תסריט.
אני מלמדת אתכם לחשוב אחרת, למכור אחרת ולנהל את הכסף שמאחורי המכירה במטרה אחת - להיות רווחיים!
תדעו בדיוק מה קורה בשיחה, מה לעשות בכל שלב - ואיך להוביל אותה להחלטה.
מה זה נותן לכם בפועל?
יותר עסקאות מהלידים שכבר מגיעים
לדעת להוביל שיחת מכירה בצורה מדויקת, בלי ללחוץ ובלי לרדוף.
יותר כסף מכל עסקה
לתמחר נכון, להציג מחיר בביטחון ולהפסיק לוותר על כסף כדי לקבל "כן".
יותר ביטחון בשיחות מכירה
לדעת מה לעשות גם כשעולה התנגדות, כשהלקוח מהסס או כשהשיחה לא הולכת בדיוק לפי התכנון.
מה בדיוק קורה בתוך התהליך?
במקום ללמוד עוד "טכניקות מכירה", אנחנו בונים יחד את כל המערכת שמחברת בין מי שאתם בשיחת המכירה, הדרך שבה אתם מוכרים והכסף שנשאר בסוף.
מיינדסט חזק מול כסף
פירוק החסמים שגורמים לכם לפחד מהמחיר של עצמכם.
מיני-קואוצ'ינג בתוך שיחת המכירה
איך מפרקים ללקוח את ההתנגדויות שלו, בלי לשכנע.
בניית הצעה שאי אפשר לסרב לה
"כמו כפפה ליד" - שבו-זמנית בונה את הסמכות והמקצועיות שלכם בעיני הלקוח.
תמחור רווחי מהשקל הראשון
איך להישאר סופר רווחיים בכל עסקה, לא רק "עמוסים בלקוחות".
הובלת שיחת המכירה מתחילתה ועד הסגירה
איך מנווטים את כל השיחה מהמילה הראשונה ועד לסגירה.
פולואפ שסוגר
מה עושים אחרי השיחה כדי לא לאבד לידים חמים.
תוכנית פיננסית שנתית אישית
בניית דרך ברורה ליעדים הכלכליים שלכם.
סגירה ואינטגרציה
לוודא שהכול באמת נטמע ועובד לכם בשטח.
כל זה קורה ב-8 מפגשי 1:1 אישיים איתי.
שעה בכל מפגש, שבה אנחנו עובדים על העסק שלכם, השיחות שלכם והמספרים שלכם - לא על דוגמאות תאורטיות של מישהו אחר.
למי זה מתאים
זה בשבילכם אם:
- אתם עצמאים או בעלי עסק שירותים - יועצים, מטפלים, מעצבים, עורכי דין, מאמנים, כל מי שהמוצר הוא אתם עצמכם.
- יש לכם לידים. אנשים פונים אליכם. אבל בין הפנייה לסגירה - משהו נופל.
- אתם שומעים "אני אחשוב על זה" יותר מדי פעמים בשבוע.
- אתם מפחדים לתמחר את עצמכם גבוה, כי מי שם שתסגרו בכלל.
- מכירות מרגישות לכם כמו משהו שאתם "צריכים לעשות", לא משהו שאתם יודעים לעשות.
זה לא בשבילכם אם:
- אתם מחפשים מישהו שיגיד לכם שהבעיה היא תמיד השוק, הלקוחות, או התזמון.
- אתם מוכרים מוצרים פיזיים.
אני עובדת עם אנשים שמוכנים לקחת אחריות על התוצאות שלהם - כי משם, ורק משם, משהו באמת מתחיל להשתנות.
קצת מלקוחות שעבדו איתי
לאורך הדרך עבדתי עם מגוון רחב של עצמאיות ועצמאים, בעלי ובעלות עסקים - יועצים, מטפלים, מעצבים, נותני שירות מכל התחומים. הנה קומץ ממי שעברו את הכשרת MONEY MAKER.
לאורך כל הקורס הבנתי כמה טעויות עשיתי, כמה לא הבנתי וכמה יש עוד ללמוד. הקורס תרם לי במישורים שונים - ההצגה האישית שלי השתפרה, הביטחון במה שאני מוכרת, ולא פחות חשוב - באיך שאני מוכרת. לאורך כל הקורס נפלו אסימונים, הבנתי את הטעויות ושיפרתי את המיומנויות. שרון עקבית, מובנת, רהוטה, והובילה אותי ישר למטרה. היום, חודש וחצי אחרי, אני יכולה להגיד בוודאות ששיטת המכירה שלי, בחירת המילים, הבנת הלקוח וזרימת השיחה השתפרו פלאים. היום אני סוגרת עסקאות יותר בקלות! ממליצה בחום על הקורס, אין מה להתלבט! תודה שרון.
שרון ניפרבסקי
מאסטר NLP, יועצת פיננסית ומומחית לפיצוח "קוד הקנייה" בשיחות מכירה.
במשך שנים האמנתי שמכירות ואני זה שמן ומים. נמנעתי מהתחום בכל מחיר, עד שהבנתי את האמת הפשוטה: ללא מכירות - לעסק שלי אין זכות קיום. באותו רגע קיבלתי החלטה: אני הולכת לפצח את המנגנון הזה ולהיות הכי טובה שיש.
כמאסטר NLP, צללתי עמוק לתוך המנגנונים
שגורמים לאנשים לעשות שינוי אמיתי בחיים.
אחרי ליווי של מאות בעלי עסקים, גיליתי ששיחת מכירה היא לא קרב של שכנוע,
אלא תהליך פסיכולוגי מרתק של סנכרון אמונות וניקוי חסמים.
אבל למכור זה רק חצי מהדרך. כיועצת פיננסית, המומחיות שלי היא לוודא שהכסף שנכנס הוא לא רק "מחזור", אלא רווח אמיתי שנשאר בכיס. בתוכנית MONEY MAKER (שם שניתן לי לאחר שהכנסתי ליזמית מובילה מעל 600,000 ש"ח ברבעון אחד), אני מלמדת איך לבנות עסק שהוא סופר-רווחי כבר מהשקל הראשון.
היום אני עוזרת לבעלי עסקים להפסיק להתכווץ בשיחות, להשיל את טכניקות השכנוע המיושנות, ולמכור מתוך עוצמה, הובלה וביטחון - כשהם יודעים בדיוק איך לנהל את הרווחים שלהם בדרך לצמיחה וחופש כלכלי.
אז מה קורה אחרי שמשאירים פרטים?
אני חוזרת אישית לכל מי שמשאיר פרטים - זו הבטחה שאני עומדת מאחוריה. אבל אני רוצה שתדעו כבר עכשיו: לא כל מי שפונה אלי מתאים לליווי 1:1, וזה בסדר גמור.
- אם אתם מוכנים לקחת אחריות על התוצאות שלכם, ולא מחפשים מישהו שיעשה את זה במקומכם - זה בשבילכם.
- אם אתם מוכנים לעבוד גם על המיינדסט, ולא רק על "עוד תסריט מכירה" - זה בשבילכם.
אחרי שתשאירו פרטים, קובעים שיחת התאמה אישית קצרה ביני לביניכם - לא שיחת מכירה עם לחץ, אלא שיחה שבודקים בה ביחד אם זה נכון בשבילכם עכשיו. אם זה לא מתאים, אני אגיד לכם את זה בכנות.
התהליך הוא ליווי אישי - אחד-על-אחד. זה אומר שיש לי מקום למספר מצומצם של בעלי ובעלות עסקים בכל תקופה, כדי שכל אחד ואחת יקבלו את תשומת הלב המלאה שתביא אותם לתוצאות.
לכל שאלה יש תשובה
למה שדווקא הפעם זה יעבוד לי?
כי זו לא עוד שיטת מכירות שמלמדת אתכם מה להגיד כשלקוח אומר "יקר לי".
ב-MONEY MAKER אתם לומדים לזהות מה באמת יושב מתחת להתנגדות, ולעשות בתוך שיחת המכירה מיני-קואוצ'ינג שעוזר ללקוח לפרק את החסם שלו בעצמו.
במקביל אנחנו עובדים גם על מה שמפעיל אתכם בתוך השיחה - המחיר, הפחד מה"לא", ההתנגדויות והנטייה להתחיל לשכנע.
כלומר, אנחנו לא מטפלים רק במילים. אנחנו עובדים על מה שקורה משני צדי השיחה.
אני לא "טיפוס של אנשי מכירות", זה בשבילי בכלל?
דווקא בגלל זה.
השיטה שלי לא מבוססת על לחץ, מניפולציות או "משפטי קסם".
אתם לומדים לשאול שאלות שמגיעות לשורש של מה שעוצר את הלקוח, להבין אם ההתנגדות היא באמת כסף, פחד, חוסר ודאות או משהו אחר - ולעזור לו להגיע להחלטה שנכונה לו.
אתם לא צריכים להיות אנשי מכירות. אתם צריכים לדעת להוביל את המתעניינים שלכם עד לסגירה.
כמה זמן זה לוקח?
התהליך כולל 8 מפגשי 1:1 אישיים, שעה בכל מפגש.
אבל אתם לא מחכים לסוף התהליך כדי להתחיל להשתמש במה שלמדתם.
כבר אחרי המפגש הראשון אתם מתחילים ליישם ורואים איך שיחות המכירה שלכם משתנות והופכות נעימות, קלות ונסגרות.
לומדים. מיישמים. מנתחים. משתפרים.
מה אם כבר עשיתי הדרכות מכירה בעבר ולא עבד?
אם כבר למדתם תסריטים, התנגדויות וטכניקות ועדיין השיחות נתקעות - עוד טכניקה לא תעזור לכם.
כשלקוח אומר "אני צריך לחשוב", לפעמים ההתנגדות שאתם שומעים היא בכלל לא ההתנגדות האמיתית.
ב-MONEY MAKER תלמדו לא לרוץ לענות להתנגדות - אלא לפרק אותה.
לשאול את השאלות שמגלות מה באמת עוצר את הלקוח, לעשות איתו מיני-קואוצ'ינג בתוך השיחה ולעזור לו לקבל החלטה מתוך בהירות ולא מתוך לחץ.
וזה הבדל עצום בין לדעת טכניקות מכירה לבין לדעת מה לעשות כשבן אדם אמיתי יושב מולכם ואומר "לא".
יש לכם לידים. יש לכם שירות טוב.
מה שחסר זה לא עוד ליד אחד - זו הדרך לסגור את מי שכבר פנה אליכם, ברווח, ובלי להילחם. השאירו פרטים עכשיו, ונקבע שיחת התאמה אישית - נבדוק ביחד אם MONEY MAKER מתאים לכם, ולעסק שלכם, בדיוק עכשיו.